销售额破500万，吴彦祖的明星IP路跑通了？

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　　明星卖课，收入翻倍？

　　文|陈首丞

　　编|陈梅希

　　浓眉大眼的吴彦祖，也开动卖课了。

　　2月底，《吴彦祖带你学白话》课程进展在高途App和雅识App上线，首发价398元，包含84节课程，每节课8-10分钟，主打“碎屑化学习+明星教授”模式。

　　同期，他还在抖音开设了专属账号“吴彦祖教英语”为我方的课程宣传造势，迄今为止依然得益 140 多万粉丝，发布5 条视频获取近 125 万点赞。

　　据第三方数据平台露出，吴彦祖教英语的课程获取了尽头可以的响应，上线2 天课程销售额就冲破了 200 万元，上线 5 天后，销售额更是冲破 500 万元，远远向上此前王力宏音乐课 100 万元销售额的成绩。

　　冲破明星卖课天花板，吴彦祖若何作念到的？转型常识付费，是明星IP的又一条转动之路吗？

　　吴彦祖卖课，凭什么创造历史？

　　吴彦祖教英语，这个听起来让东谈主相配不测的跨界步履，如故发生了。

　　关于我方为什么从事英语训导这件事，吴彦祖发了两条视频来证明。一条是默示我方的初心：以为促进文化疏浚和交流是一件很紧迫的事情，我方在外洋也投资了讲授汉文的学校。一条是证明我方在英语教授上的上风：我方看成好意思籍华侨，母语便是英语，同期还在好莱坞使命多年。

　　能教英语的敦厚好多，但教英语的明星未几；吴彦祖的电影很常见，吴彦祖的英语课不常见。

　　因为这种混搭跨界的稀奇性，吴彦祖的英语课刚一出现就备受凝视，当今销售额向上500 万元。比拟起此前销售额约 100 万元的王力宏音乐课、 350 万元的杨澜应答话语课等等， 500 万元的英语课成绩，在明星卖课圈依然号称创造历史。

　　“当你的英语敦厚是吴彦祖，你还会不足格吗？”除了吴彦祖这个名字自带的buff以外，吴彦祖的英语课，光显也一定经过上吸取了此前的明星卖课的教训，在订价和运营上作念出了不一样的所在。

　　比如，比拟于王力宏音乐课1699元的价钱，吴彦祖英语课仅售价398元，平均到88个视频课程上，每个课时的价钱还不到5元。即便和普通的英语课程比拟，这么的价钱也谈不上贵。

　　看成复制本钱简直无穷趋近于0的产物，更多的用户光显对应着更多的收入，如何用合理的订价获取最大化的收益，是产物策划阶段就需要商量的问题。吴彦祖的英语课，则在这方面作念到了一定的合感性——用比普通课程略低的价钱，相通吴彦祖的明星光环，最终绝不粗重地卖出了500万元。

　　固然，吴彦祖的英语课也碰到了和王力宏的音乐课访佛的负面公论：有不少阔绰者购买课程后默示，吴彦祖的出镜手艺过少，一节课10分钟，吴彦祖只讲5分钟；另一部分用户则对AI陪练的功能默示动怒。

　　但这么的负面公论，却一定经过上展现了阔绰者的潜在心思：吴彦祖教的施行没问题，有问题的是时长。此外，阔绰者似乎确实在将吴彦祖的英语课当成一个常识付费，而不是单纯的饭圈步履。

　　能让阔绰者产生这么的心态退换，亦然吴彦祖奏效的原因之一。

　　明星卖课，从粉丝经济到常识付费

　　将卖课当成粉丝经济来作念如故常识付费来作念，是决定成败的根柢隔离。有手艺，这个隔离不在于“初心”——是不是有割粉丝韭菜的原理；而在于运营的实操——通过什么样的边幅卖课，就会获取什么样的阔绰者。

　　在这点上，吴彦祖和王力宏有着显赫隔离。

　　比如，王力宏在音乐课程上简直亲力亲为地去谋划前期的APP建造和课程建造，对课程自身过问度颇高。但在具体的实操，也便是如何卖课上，却又走回了粉丝经济的老路：通过直播电商卖课，在直播中甘愿销售份数破3000 就刮胡子等等。最终直播流量很高，但转动很少。

　　比拟起来，吴彦祖偏激团队在招揽前东谈主资格的基础上，作念到了更雅致化的运营。

　　最初，不同于径直在抖音账号发布视频践诺音乐课程的王力宏，吴彦祖遴荐新开设了垂直账号“吴彦祖教英语”用以专诚践诺他的英语课程。

　　明星个东谈主账号的热心者主如果对明星本东谈主感酷爱的东谈主群，东谈主群标签单一，这部分粉丝和思学音乐的粉丝之间有着很大的隔离。而吴彦祖通过单始创立英语课IP的作念法，则对东谈主群进行了初步筛选，让对吴彦祖和英语课同期感酷爱的东谈主被筛选出来，为之后的转动和变现打好了基础。

　　紧接着，吴彦祖并莫得遴荐通过直播带货的边幅来销售英语课程。看成很少在非进展风光出头的明星，贸然直播可能会眩惑来好多泛粉丝和不雅众，雷同会对课程销售酿成影响，这是王力宏音乐课的前车之鉴。吴彦祖遴荐了违反的旅途，和高途进行合营后，授权其他账号进行直播变现，消亡了只看吵杂的非辩论用户群。

　　当今，“阿祖带你学白话”的账号粉丝已超20万，该账号自3月以来依然直播近10场。据新抖数据，直播销售额依然向上50万元。常态化的第三方直播，要比吴彦祖本东谈主直播，大约带来更历久、更精确的转动。

　　关于波及明星的稀奇生态来说，越是亲力亲为，越有可能被粉丝经济勒诈，成为仅粉丝可见的单次阔绰品。符合的参与，才有可能最猛经过阐扬明星的光环作用，让焦点追想主业。通过和机构的合营授权，吴彦祖一定经过上完成了自我松捆，也让人人热心的焦点追想到英语课程上。

　　除了吴彦祖和王力宏以外，有不少其他明星雷同尝试过卖课，但大多效用欠安或者不成不时运营。吴彦祖的奏效，也与其遴荐了合适的合营伙伴关连，高途既在训导上有资格，也在直播和短视频上有过探索，比普通的MCN机构更剖释如何卖好一门课。

　　明星IP，还能若何转动？

　　在进展卖课之前，吴彦祖依然运营我方的抖音账号长达10个月。

　　2024年5月，吴彦祖发布了我方的第一条抖音视频。比拟于普通后星较为官方和进展的入驻，吴彦祖的短视频更具“网感”：通过嘲谑吴彦祖各地分祖的汇聚步地来强调本尊的身份，再挖掘大众对吴彦祖身上最感酷爱的点进行回忆杀和与“粉”同乐。其前4条视频获赞数接近2000万，足以体现其把执用户情态的身手。

　　界限发稿，吴彦祖在抖音拍摄了52条视频，总获赞接近5000万，平均一条视频的获赞量近百万，粉丝数也从刚发布作品时的300万涨至700万。

　　除了吴彦祖本东谈主和其团队的发力以外，吴彦祖的入驻光显也得到了抖音官方的扶直。在吴彦祖进展发布视频之前，一条“吴彦祖账号在抖音依然存在”的音问就依然在抖音登上热搜榜。而在吴彦祖入驻后不久，一个为吴彦祖量身打造的综艺《完整组合》开动在吴彦祖的个东谈主账号上不时更新。

　　在施行上的过问也给吴彦祖带来了不小的讲演。除了定制综艺的offer，吴彦祖在曩昔一年的运营中还与奥迪和三角洲行为永诀合营定制了视频告白，也给吴彦祖偏激团队增多了收入。

　　在吴彦祖之前，不少明星入驻抖音，大多以一两条爆款视频开动，并以长久的停更告终。同期，明星的入驻时常也受制作视频本钱、平台竞争阵势等多方面成分的制约，难以获取确切的公正。

　　施行以外，更多明星的直播电商尝试，时常也因为和本员使命冲突而浅尝辄止。大约长久对峙直播带货的明星，时常也暂时中断了我方的演艺使命，比如贾乃亮、李响等。明星短视频IP的打造和转动，在这个局面下显得有些鸡肋，要么过问产出比不够，要么无法不时运营。

　　但这一次，吴彦祖给行业打了个可以的样。通过联结生意告白、定制综艺和常识付费于一体，吴彦祖在不裁汰个东谈主品牌调性的情况下，最猛经过挖掘了自身的生意价值。

　　吴彦祖无法效法，但吴彦祖抖音分祖，却可以学习。

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